特勞特夥伴公司

戰略定位全球領導者

Global Leaders in Strategic Positioning

由“定位之父”傑克•特勞特先生創建,在全球24個國家和地區設有分部

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最新動态

NEWS

媒體聚焦 | 特勞特走進戰略無人區

2018-08-17

自1969年傑克·特勞特(Jack Trout)提出“定位”以來,定位理論發展和實踐已走過近半個世紀。特勞特先生和他的合夥人共出版過定位系列著作16部,形成了完整的定位理…

  • 30

    2018-09

    特觀察 | 美團王興:像羅馬人一樣去戰鬥

    《史記·楚世家》記載了這樣一段轶事:“三十五年,楚伐随。随曰:我無罪。楚曰:我蠻夷也。”美團創始人王興曾經轉發過這個段子。王興還說過,“沒有人要...

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    2018-09

    媒體聚焦 | 從瓜子二手車到快狗打車,特勞特 All in 新經濟

    特勞特不是咨詢公司,也不是投資公司,而是創業夥伴公司,是一個全新物種。全文4400字,讀完約需要5分鍾。這是一場備受關注的品牌戰略發布會。藍色的...

  • 21

    2018-09

    媒體聚焦 | 鄧德隆:定位與士精神

    *本文轉載自福布斯中文官方微信從商業的角度看,鄧德隆無疑是成功的。他所領導的特勞特夥伴公司一直以來都是中國收費最高的咨詢公司——每家客戶每年15...

  • 18

    2018-09

    媒體聚焦 | 陳逸倫:從“58速運”到“快狗打車” ,每家企業都必須向用戶回答“我是誰”

    定位解決的究竟是什麽問題?快狗打車的更名和戰略調整與定位有何聯系?在新經濟背景下特勞特如何爲創業公司護航?特勞特選擇創業合作夥伴的标準又是什麽?...

服務案例

CASES

瓜子二手車

互聯網創業典範

2015年9月,趕集網旗下的O2O項目“趕集好車”,根據新的戰略定位,正式更名爲“瓜子二手車”,并圍繞“二手車直賣網”展開經營,開始打造品牌。協助瓜子二手車在發展中及時調整戰略以應對競争,并且對瓜子不斷的業務創新提出戰略建議,保障了瓜子的業務成長和領先地位。面對新車市場機會,及時跟進研究,提出了多品牌發展戰略。2017年10月31日,瓜子二手車宣布升級爲車好多集團,全資擁有“瓜子二手車直賣網”、“毛豆新車網”兩個獨立品牌,估值32億美元。2018年3月1日,車好多集團完成騰訊領投的8.18億美元C輪融資。

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東阿阿膠

從邊緣化品類到主流企業

協助東阿阿膠,從低端、農村、老年消費的邊緣化品類,重新定位爲滋補養生上品,并開創出新的高端客群,成爲主流人群所關注和消費的品類。同時,協助企業進行業務取舍,規劃多品牌架構下的多業務發展,成長爲主流企業。

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郎酒集團

三大品牌協同并進

協助郎酒集團确立“三大品牌協同并進”戰略,實現高速發展:青花郎以“中國兩大醬香白酒之一”定位,在高端白酒中異軍突起;小郎酒以“全國熱銷的小瓶白酒”定位,引領小酒熱賣,銷量創新高;郎牌特曲以“來自四川,濃香正宗”定位,成功實現競争突圍。

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諾貝爾瓷磚

傳統瓷磚跻身高端中國制造

2016年7月,諾貝爾通過戰略定位引領,推出新一代瓷磚——瓷抛磚。在定位的護航下,技術創新獲得消費者認同,諾貝爾不但成功抽身行業價格戰,也帶領中國陶瓷重回世界之巅,成爲中國高端制造産業典範。戰略執行一年,諾貝爾已被公認爲最好瓷磚,價格遠超競品,銷量大幅增長,确立“中國瓷磚領導品牌”地位。

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勁霸男裝

從跟随品牌到行業領導者

協助勁霸男裝,作爲市場跟随者,針對領先者正确定位,有序推進,逐步反超市場領導者,建立中國商務休閑男裝第一品牌。至今,勁霸男裝不僅在行業中保有最大銷量,而且價格明顯超出主要對手,遠離服裝價格戰,成爲行業經營典範。

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老鄉雞

從地方餐飲到全國中式快餐領先品牌

2011年,老鄉雞啓動戰略定位,通過聚焦“快餐”業務,明确定位“安徽快餐領導品牌”,集兵安徽加速開店,更名升級品牌等關鍵戰略動作,獲得快速發展,五年銷售額增長10倍,利潤增長30倍,于安徽門店數達所有洋快餐三倍之多。2016年,老鄉雞走出安徽,短短一年時間在南京和武漢開出60多家店并實現盈利,至今老鄉雞已擁有400多家直營店,成爲全國中式快餐領先品牌。

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草晶華破壁草本

新型中藥飲片行業領軍者

2015年,中智藥業以定位爲引領,系統規劃企業戰略,爲旗下新型中藥飲片産品确定“草晶華”品牌,集力開創中藥養生新品類“破壁草本”。兩年多來,草晶華高效經營、高速發展,全國市場覆蓋31個省份、2萬多家連鎖藥店。2017年上半年,草晶華銷售收入同比增長近70%,終端熱銷勢頭強勁,行業領軍者地位持續鞏固。

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服務内容

SERVICE

我們緻力于協助企業家,
看清已有業務的定位機會,
設立業務願景,正确定位,
并圍繞定位規劃企業戰略,
跟進戰略執行,
及時戰略體檢和戰略重整,
以高效開創顧客,保障業務潛力實現。
同時,
協助企業家及時發現和評估新的業務機會,
規劃多業務戰略,拓大企業發展空間。

咨詢目标

打造行業典範

客戶對象

目标遠大企業

合作方式

長期戰略顧問

合作舉例

從接洽到合作

發展曆程

HISTORY

1969

傑克•特勞特先生于美國《工業營銷》雜志發表論文《定位:同質化時代的競争之道》('Positioning' is a game people play in today’s me-too market place),首次提出商業領域的“定位”概念,成功預言通用電氣、美國無線電等進軍電腦行業将無功而返。

1971

美國無線電電腦部門巨虧2.5億美元,通用電氣電腦部門賣給霍尼韋爾。美國《工業營銷》雜志邀請傑克•特勞特先生再次撰文,并于1971年11月發布論文《定位回顧:爲何通用電氣與美國無線電不聽忠告?》。

1972

傑克•特勞特先生和他的合夥人艾•裏斯先生在美國《廣告時代》雜志發表《定位時代》(The Positioning Era Cometh)系列文章,并彙編成冊發行,經作者之手送出的就達12萬份之多。

1981

傑克·特勞特先生和艾•裏斯先生合著的《定位》(Positioning: The Battle for Your Mind)一書出版。2009年,該書被美國《廣告時代》雜志評爲“史上最佳營銷經典”第一名。

1986

與艾•裏斯合著《商戰》(Marketing Warfare)出版,成爲美國乃至全球營銷高層的必讀營銷戰略著作,其四種戰略模式逐漸成爲全球商學院教材。

1989

與艾•裏斯合著《營銷革命》(Bottom-Up Marketing)出版。

1991

與艾•裏斯合著《人生定位》(Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride)出版。

1993

與艾•裏斯合著《22條商規》 (The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk)出版,被譽爲“CEO最怕被競争對手讀到的商界奇書”。

1996

《新定位》(The New Positioning: The Latest on the World’s #1 Business Strategy)出版,在新商業時期推進定位理論。

1999

《簡單的力量》(The Power Of Simplicity:A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Doing Things Right)出版。

2000

《與衆不同》(Differentiate Or Die:Survival in Our Era of Killer Competition)出版。

2001

《大品牌大問題》(Big Brand, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way)出版。

2001

爲紀念“定位”這一偉大創新,《定位》20周年紀念版(Positioning: The Battle for Your Mind, 20th Anniversary Edition)出版。

2001

“定位理論”被美國市場營銷協會評爲“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

2003

《特勞特營銷十要》(A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius)出版。

2004

《什麽是戰略》(Trout on Strategy: Capturing Mindshare, Conquering Markets)出版。

2006

作爲最經典的商業實戰著作,《商戰》20周年紀念版(Marketing Warfare: 20th Anniversary Edition)出版。

2008

《顯而易見》(In Search of the Obvious: The Antidote for Today’s Marketing Mess)出版 。

2008

《與衆不同》(第2版)(Differentiate Or Die:Survival in Our Era of Killer Competition)(Second Edition)出版。

2010

傑克•特勞特先生封筆之作《重新定位》(Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis)出版。 至此,傑克•特勞特先生出版定位專著16本,形成了完整的定位理論體系。

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A successful man is one who can lay a firm foundation with the bricks others have thrown at him - David Brinkley, Newscaster